4 tips til at etablere den ideelle fortjenstmargen for din virksomhed

I et andet indhold her på bloggen kunne du forstå, hvordan udregningen af ​​overskudsgraden på et produkt foregår. Nu er det interessant at lære mere om, hvordan man assertivt definerer den ideelle fortjenstmargen.

Overvej, at det er vigtigt at have en balance i indtjeningen for at sikre vækst og levetid for din virksomhed. Derfor skal definitionen af ​​værdier være godt planlagt, idet man observerer markedets og virksomhedens egenskaber.

For at hjælpe med denne mission har vi udarbejdet 4 tips til, hvordan du etablerer den ideelle avance for din virksomhed. Fortsæt med at læse for at tjekke det ud!

4 tips til at etablere en optimal overskudsmargen

Du ved allerede, at virksomhedens overskudsgrad er den værdi, den opnåede, efter at have fratrukket alle omkostninger til produktion, salg og levering af produktet, ikke? I denne sammenhæng afhænger den ideelle fortjenstmargen af ​​virksomhedens mål.

Så det er vigtigt at vide, hvilke strategier der er bedst til at fastslå den værdi, der skal forfølges i form af rentabilitet.

Følg, i de næste par linjer, 4 tips til at definere og opnå de ideelle resultater!

Er det sværere at starte eller vedligeholde en virksomhed? Find ud af det!

1. Kend det marked, som virksomheden opererer på

For at udføre realistisk profitplanlægning er det vigtigt at kende det marked, hvor virksomheden driver. I nogle sektorer, såsom tjenesteydelser, er der mulighed for at have en højere procentdel af profit.

På handelsområdet har dette beløb en tendens til at være mindre. I industrisektoren er overskudsgraden til gengæld endnu mere reduceret. Men dette er blot et forenklet syn på virksomhedens rentabilitetspotentiale.

For en intelligent og korrekt beslutning er det vigtigt at gennemføre en bred undersøgelse af markedet, hvor man identificerer mulighederne for at opnå gevinster. Denne undersøgelse bør omfatte operationsregionen, den offentlige service samt dens servicekapacitet.

2. Undersøg konkurrencen for at få den ideelle fortjenstmargen

Når man laver markedsanalyser, er det også nødvendigt at undersøge konkurrencen. Når alt kommer til alt, for at positionere dig selv konkurrencedygtigt, skal du forstå prisen og avancen på virksomheder ligner din.

Det er almindeligt, at der er et gennemsnit af værdier for hver vare på markedet. Derfor hjælper det at kende de priser, der praktiseres af andre virksomheder, med at definere en procentdel, der ikke adskiller sig fra de andre aktører i din niche.

Ud over at tjekke konkurrenterne ud, er det værd at lægge mærke til, hvordan din virksomhed forholder sig til andre. For eksempel kan du tjekke, om den værdi, du tilbyder kunden, er større end konkurrenterne, og om den er tilstrækkelig til den offentlige services behov.

Der er således en måde at forstå, om den angivne værdi berettiger til at opkræve højere priser. På den anden side er det også muligt, at din strategi for at skille dig ud er at sætte priserne lavere end markedsgennemsnittet.

Har du brug for driftskapital til din virksomhed? Lær Adante Recebíveis at kende og foregribe dine fakturaer!

3. Har gode prisstrategier

Som det var muligt at lære, er den korrekte prissætning af dit produkt eller din tjeneste et vigtigt skridt i etableringen af ​​fortjenstmargenen. Du så, at prisen skal være realistisk, respektere markedsgennemsnittet og forholde sig til den værdi, din virksomhed tilbyder kunden, ikke?

Ligeledes er det nødvendigt at overveje virksomhedens udgifter for at sikre, at priserne er tilstrækkelige til at dække udgifterne. Derfor er prisstrategier baseret på undersøgelser og data, som hjælper med at definere den mest effektive måde at opkræve på et givet tidspunkt.

Disse værktøjer kan også vejlede beslutninger relateret til kampagner, rabatter og særlige kampagner. Nogle eksempler på prisstrategier er:

• konkurrencedygtige priser — består i at opkræve en lidt højere eller lavere pris end konkurrenterne;
• freemium — forener ordene “gratis” og “premium”. I denne strategi tilbydes en prøve af produktet eller tjenesten i en kort eller begrænset periode med det formål at vinde kunder;
• skimming — kan oversættes som “gradvis ændret”. Inden for skimming lanceres varer til højere priser på grund af eksklusivitet, hvilket gradvist reducerer prisen, efterhånden som offentlighedens interesse falder;
• opmærkning — betyder “mærkning”. I denne type prisfastsættelse beregner virksomheden de samlede omkostninger for den pågældende vare og tilføjer den procentdel, den gerne vil tjene i profit;
• penetrationspris — varen lanceres til en lavere pris end konkurrencen om at komme ind på markedet;
• værdibaseret prissætning — prisen er defineret ud fra varens merværdi og målgruppens købekraft.

: Forstå al ​​teknologien bag den hurtigste fakturaforventningsplatform i Brasilien!

4. Spor CAC og LTV for optimal overskudsgrad

Et andet tip til at få succes med at definere virksomhedens ideelle fortjenstmargen er at kende to målinger: CAC og LTV. CAC er kundeanskaffelsesprisen, som angiver, hvor meget virksomheden skal investere for at fange nye forbrugere.

Du så, at for at en strategi skal lykkes, skal den tage højde for alle omkostninger, ikke? I denne sammenhæng opregner CAC salg og markedsføringsudgifter. Hvis du for eksempel investerer 5.000 BRL i kundeerhvervelse og vinder 10 nye købere, vil dit CAC være 500 BRL.

Denne indikator giver dig mulighed for at kontrollere, om kampagnerne har gode resultater, udover at demonstrere mere om virksomhedens ydeevne. Det skal således opgøres månedligt.

Kundeanskaffelsesomkostninger er også relateret til LTV, som står for levetidsværdi. LTV verificerer, hvor meget der blev opnået i forholdet mellem virksomheden og kunden.

For at virksomheden kan ekspandere, er det interessant, at CAC afspejles i stigningen i LTV. Når alt kommer til alt, har omkostningerne ved at tiltrække en ny kunde en tendens til at være større end omkostningerne ved at holde dem loyale over for virksomheden. Derfor er det mere interessant at fokusere på at øge LTV end kun at basere indsatsen på at skaffe nye købere.

Med de 4 tips til at etablere den ideelle overskudsgrad for din virksomhed, kan du få mere succes i dette trin og se dine resultater stige. Som vi har set, er denne definition kompleks og skal tage højde for mange variabler.